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IT エンジニアといえどもアナログは重要

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デジタル? アナログ?

IT エンジニアといえば、インターネットやプログラミング等デジタル的なものをイメージしがちですが、意外とアナログも重要です。 例えば私が独立した時にはやはりお客さんを見つけるのには苦労したのですが、それを解決したのはサラリーマン時代の人間関係でした。

お金はしっかりと貰おう

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お客様のために、しっかりと頂く

フリーランス・エンジニアとして独立すると、エンジニアとしての技術はもちろん、営業や、経理、事務、経営などさまざまな業務をこなしていく必要があります。その中に・お客様からお金を頂く・お客様に金額を提案するといった事も含まれますが、これが、なかなかできない技術者も少なくありません。

「信頼関係を得る」為に多くの人達が忘れてしまう事・・・

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「お客様との信頼関係を構築しましょう。」 というのは、多くのビジネスで 言われる事ですが、 あなたは、お客様との信頼関係を 構築する為に何かをやっていますか? お客様の立場になって考える事・・・ 報告・連絡・相談を密にする事・・・ 自分のノウハウやスキルを 余す事なく提供する事・・・ いろいろと出てくるかもしれませんが、 大抵、ここで出てくるものは 「自分」が「お客様」から信頼される 為に取る方法です。

ターゲットを絞る理由・・・「いろいろできる」は強みではない。

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数年前、みんなで食事に行こうと ある街の繁華街を歩いていると、 どこかのお店の店員さんに 声をかけられました。 「どこかお店をお探しですか?」 「メニューにいろいろあるのが うちの店の売りなんですよ。」 結果・・・我々の中で 誰一人、 「ここにしようか?」 と言い出す人もおらず、 素通りして、他のお店を探す事に なりました。(^^;; 我々はまさに 食べたり飲んだりできるところを 探していたのですが、 一体、なぜこの様な事が 起こったのでしょうか?

「技術力」は技術者の要素の一部であって、全てではない。

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二人のお医者さん ある所に 二人のお医者さんがいました。 一人は世界最先端の 知識と技術を持っていますが コミュニケーションが苦手で 患者さんの話も あまり聞こうとしません。 もう一人は 知識や腕は水準以上だけど 最高峰という程ではなく、 でも、患者さんのお話を 親身になって聞き、 そして、状況を分かりやすく 説明してくれます。 さて、あなたは どちらのお医者さんに かかりたいですか?

3以上は「たくさん」 ・・・ 同じ事も3回続けば、偶然ではない。

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私が小学生の時、 ずっと昔の時代は「3」以上の 数字がなくて、 1, 2 の後は「たくさん」で済ませる・・・ そんな時代があったという 話を聞いた事がありました。 それを聞いて、 当時の私は 「それは、不便なんじゃないか?」 とか、 「昔の人達は、かなりアバウトだったんだなぁ。」 とか考えたりましたが、 人によっては 「それなら算数も楽でいいなぁ」 なんて考えたり していたかもしれいですね。(^^;;

人は実績で物を買う – 最初からフリーランスはあり得ない。

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これまで、エンジニアの 働き方について、 いくつか説明してきました。 それを聞いて、 自分はサラリーマンとして 働きたいと思った方も いらっしゃると思いますし、 いずれは、フリーランスとして独立・・・ なんて事を考えている方も いると思います。 ただし、気を付けなければ いけないのは 「最初からフリーランスはあり得ない」 という事です。 なぜなら、お客様は 相手の実績を見て 仕事を依頼するからです。

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